החרם של חברות מוצרי צריכה בתנועה מהירה היה מכה לאודאן מכיוון שהמודל העסקי שלה נועד לצמצם מתווכים ולחבר ישירות בין סוחרים קטנים ליצרנים.
לפני שבוע, סטארטאפ לעסקים (B2B) Udaan הגיש תלונה נגד Parle Products Private Limited לוועדת התחרות של הודו (CCI).
Parle היא יצרנית של עוגיות Parle-G האייקוניות ועוד כמה מאכלים פופולריים.לדברי Udaan, Parle ניצלה לרעה את מעמדה החזק בתחום מוצרי הצריכה הנעים במהירות (FMCG) כדי לעסוק בהתנהגות אנטי-תחרותית.
לטענת עודאן, פארל הפסיקה לספק סחורה לאודאן ללא כל סיבה אובייקטיבית.נכון לעכשיו, Udaan קונה את מוצרי Parle מהשוק הפתוח ומוכרת אותם בפלטפורמה שלה.
שבוע לאחר מכן, אמול, פארל ועוד כמה שחקנים סירבו למכור בפלטפורמה של אודן.חברות אלו טענו כי עודאן עשתה מונופול על עסקי ההפצה והחלישה את המפיצים.
החרם של חברות מוצרי צריכה בתנועה מהירה היה מכה לאודאן מכיוון שהמודל העסקי שלה נועד לצמצם מתווכים ולחבר ישירות בין סוחרים קטנים ליצרנים.
החברה מקווה להפוך ל-Flipkart של מסחר אלקטרוני B2B, ולאפשר לסוחרים קטנים יותר לקנות ישירות מיצרנים.בניגוד לפלטפורמות B2B קיימות כמו IndiaMart, Udaan מתמקדת בבניית מערכת אקולוגית מלאה המכסה גילוי, לוגיסטיקה, אשראי ותשלום.
"לאמול יש 10,000 מפיצים בלעדיים או יזמים קטנים.אם פלטפורמה כמו Udaan תפיץ בעצמה, הם יתחרו בשותפי ההפצה הבלעדיים הקיימים שלנו ויפגעו בהם ישירות", אמר RS Sodhi, מנכ"ל אמול.עובדים אחרים של חברות FMCG אישרו גם כי פלטפורמות כמו Udaan מחלישות את המפיצים וצוברות נתח שוק גדול יותר.
טענות על הפצה מונופוליסטית על ידי חברות FMCG עשויות להצביע על כך שהדינמיקה בתחום זה משתנה.
במשך עשרות שנים, חברות FMCG נהנות משולי רווח גבוהים ותשואות גבוהות על ההון.השגת תשואות הון גבוהות ברציפות במשך שנים רבות היא משימה קשה, אך חברות FMCG מצליחות מתמקדות בבניית מותג ופיתוח רשתות הפצה.
הפצת המוצרים מתבצעת במסחר כללי, סחר מודרני וערוצי מסחר אלקטרוני.סחר כללי מתייחס לאפיקים המסורתיים שבאמצעותם חברות FMCG מוכרות מוצרים-מפיצים, חנויות, קמעונאים וכו'. סחר מודרני מתייחס לרשתות קמעונאיות ונקודות מכירה דומות.מסחר אלקטרוני מתייחס לפלטפורמות כמו Reliance Jio, Flipkart Grocery ו-Udan.
למרות שהמסחר הכללי תמיד היווה חלק גדול ממכירות ה-FMCG, ערוצי הסחר והמסחר האלקטרוני המודרניים צמחו במהירות.חברות כמו Reliance, Future group ו-DMart הקימו רשתות הפצה גדולות המאפשרות להן לקנות מחברות מוצרי צריכה בתנועה מהירה ולמכור ישירות ללקוחות.
בניגוד לפלטפורמות אחרות הרוכשות סחורה מיצרנים ומוכרות מוצרים בשמם הפרטי, הלקוחות העיקריים של Udaan הם סוחרים קטנים שרוצים לקנות ישירות מיצרנים, ובכך הופכים את Udaan למפיצים שונים.לאודאן יש רשת הפצה ענקית, המאפשרת ללקוחות בפלטפורמה שלה לרכוש סחורה בקלות.
האסטרטגיה של אודן לצמצם מתווכים ואספקת סחורות במחירים נמוכים עוררה את זעמם של מפיצים המספקים לסיטונאים ולקמעונאים.סוחרים קטנים נוהרים אל Udaan, Jio ופלטפורמות B2B אחרות כדי להימנע ממפיצים ולהרוויח רווחים גבוהים יותר.
חברות מוצרי צריכה מהירה שהפסיקו לספק סחורות בפלטפורמת Udaan האשימו את Udaan בהפצת מונופול לקמעונאים.בעבר, אודן הייתה ידועה בסבסוד הוצאות לוגיסטיקה והוצאות אחרות כדי למשוך יותר משתמשים.לאור ההון העצום וההפסדים המתמשכים שלה, בעלי עניין בתעשייה מאמינים שהיא משתמשת באסטרטגיות דומות בנסיבות הנוכחיות.
בסיס המפיצים המפוזר מאפשר לחברות אלו לשמור על שולי רווח, אך אינטגרציה בין לקוחות עשויה לגרום לשולי רווח נמוכים יותר.ערוצי מסחר ומסחר אלקטרוני מודרניים מקבלים סחורות במחירים נמוכים יותר ותקופות אשראי ארוכות יותר, מה שאומר כמובן שללקוחות גדולים יותר יש כוח מיקוח טוב יותר בהשוואה לבסיס מפיצים מפוזר.
החרמת אודן עשויה להיות צעד לבלימת כוחה של אודן תוך ריצוי מפיצים שתורמים לרווחים גבוהים ולאחוז גדול מהמכירות.
עבור המפיצים, עליית הפלטפורמות הדיגיטליות בשילוב עם המגיפה מהווה איום קיומי.מחסומי שרשרת האספקה ​​במהלך הסגר אילצו חברות מוצרי צריכה בתנועה מהירה להיכנס להפצה ישירה או לשתף פעולה עם שחקנים גדולים יותר.
לדוגמה, HUL שיתפה פעולה עם Jio להפצה ישירה של B2B מיצרן לקמעונאי - מהלך שזכה להתנגדות נחרצת מצד המפיצים.עם עלייתן של פלטפורמות ממומנות היטב כמו Jio ו-Udan בתחום ה-B2B, המפיצים מרגישים שהם עלולים להידחק מהעסקים.
מימון לפלטפורמות אלו סייע להם להרחיב את פעילותם תוך פרק זמן קצר.עודאן הגיע למעמד חד קרן שנתיים לאחר השקתו.
באופן דומה, ג'יו גייס כ-Rs.הוא יגיע ל-150,000 מיליון רופי בשנת 2020, והוא התרחב.החברה האחות שלה Reliance Retail רכשה את JustDial, שכבר מפעילה פלטפורמת רישום ו-B2B.
הפלטפורמה אומצה על ידי סוחרים ביותר מ-100 ערים.העסקה עם HUL חיזקה עוד יותר את מעמדה בתחום זה.פלטפורמות אלו מפעילות גם מוצרי מותג פרטי משלהן, שעשויים לקבל עדיפות על פני מוצרי צד שלישי.
למרות המהלך להחרים את אודן, חברות מוצרי צריכה ומפיצים בתנועה מהירה לא צפויים למנוע הפרעה בתחום זה למשך תקופה ארוכה יותר.למרות שחברות FMCG עשויות לשאת בנטל של תשואות נמוכות יותר, הגברת ריכוז הלקוחות והגדלת דרישות ההון החוזר, המפיצים יצטרכו להתמודד עם האיומים הקיומיים העומדים בפני העסקים שלהם.
עם זאת, הכנסת תקנות ממשלתיות חדשות למסחר אלקטרוני ורשתות פתוחות למסחר דיגיטלי עשויה להביא מעט תקווה.עם זאת, אירוע זה ללא ספק מוכיח את השפעתו של עודאן על התעשייה.
ללא ספק, אתה יודע ש- Swarajya הוא מוצר מדיה המסתמך ישירות על התמיכה שמספקים הקוראים בצורה של מנויים.אין לנו כוח ותמיכה של קבוצת תקשורת גדולה, וגם לא נלחמים על הגרלת פרסום גדולה.
המודל העסקי שלנו הוא אתה והמנוי שלך.בזמנים מאתגרים כאלה, אנו זקוקים כעת לתמיכתך יותר מתמיד.
אנו מספקים יותר מ-10-15 מאמרים באיכות גבוהה עם תובנות וחוות דעת של מומחים.אנו פועלים מ-7 בבוקר עד 10 בערב כדי להבטיח שאתה, הקורא, יכול לראות מה נכון.
להיות נותן חסות או מנוי בתשלום נמוך של 1,200 רופי לשנה היא הדרך הטובה ביותר עבורך לתמוך במאמצים שלנו.
Swarajya- אוהל גדול עם זכות דיבור עבור מרכז החירות, שיכול ליצור קשר, ליצור קשר ולספק שירות להודו החדשה.